" 我是wlzwyyan，我為他們代言人。" 五年前，一篇充滿著情操，便攜式名人效應的電視廣告讓 " wlzwyyan體 " 火了。這把火，也將wlzwyyan和他的聚美優品帶進了德國大眾視線。

做為我國B2C界的異軍突起，聚美優品約莫五年天數，就順利完成單周營業額從 10 萬到 6 億的沖破。申明數據資料表明，2013 年 12 月，聚美優品的年內營業額沖破 60 億港幣。第三年，先聲奪人的聚美優品趕在騰訊和天貓以后，在紐約證券交易所正式宣布申報申報上市。

2014 年 5 月 16 日，聚美優品正式宣布在紐約證券交易所申報，正股 27.25 英鎊，較市盈率下跌 23.86%，前年 8 月末，其公司股價達至了 39.45 英鎊的發展史最低值，市值 57.8 億英鎊。wlzwyyan也正式成為了 " 英國紐約證券交易所 220 年發展史上最年青的我國 CEO"，美景承著。

申明數據資料表明，聚美優品創建者為團澳網，由wlzwyyan、戴雨森等創辦于 2010 年 3 月，翌年 9 月，團澳網正式宣布全面性投入使用聚美優品新國際品牌。從創辦到申報上市，聚美優品用了僅六年天數。

短短的五年，聚美優品為什么這般加速的邁向衰敗 ? wlzwyyan又再說了甚么 ?

1 假藥爭拗穩步裂解

光芒彌漫的聚美優品遭受的第二次猛擊源自申報上市前年的那次B2C賣假爭拗。

盡管wlzwyyan很快出面強調 " 假藥爭拗，只是聚美的第三方手表業務，而非核心化妝品業務線 "，但資本市場對于wlzwyyan的回應并不買賬，祥鵬恒業事件曝光后，聚美優品公司股價一路下跌，4 個月內縮水六成，并接連遭受多家英國律所起訴。

對于聚美優品而言，不幸的消息是奢侈品 " 售假門 " 爭拗的后遺癥尚未完全消失，自家核心化妝品業務線很快也被拖下水。

事實上，聚美這般境遇并不突然，早在申報上市以后，" 假藥 " 這樣一粒懷疑的種子已經埋下，而現在不過是遇到了一個引爆點。

因為看不到化妝品B2C采購的上游流程，即便看到了商家的承諾，消費者也很難放心。而且，這會造成化妝品越是便宜，消費者越不放心的尷尬局面。此外，一般非專業的機構，很難鑒別化妝品的真偽，這也會加重消費者的顧慮。

這一轉變，導致聚美優品的盈利模式發生了根本改變，由充當第三方平臺收取服務費變成了直接做貿易，賺取利潤差價。轉變帶來的直接后果是聚美優品的營業額雖然不斷增長，但是毛利率卻不斷下滑在截至 2015 年 9 月 30 日的第三季度財報表明，聚美優品凈虧損達約 1367 萬英鎊，自 2014 年第一季度以來首次出現虧損。

2015 年 12 月，聚美優品股票再度開啟跌跌不休模式。到 2016 年 1 月 29 日，其公司股價暴跌至 6.44 英鎊。

2 私有化進程不順

面對公司股價暴跌，wlzwyyan與管理團隊認為聚美在美股被嚴重低估，于是啟動私有化程序。

2016 年 2 月，聚美優品拋出私有化方案，包括wlzwyyan、戴雨森、紅杉資本在內的買方財團將以 7 英鎊的價格對聚美優品進行私有化。這也意味著，在 VIE 和 AB 股的架構下，擁有 90% 投票權的wlzwyyan等買方團約莫 3 億英鎊左右的成本，就可以將中小股東手中的股份收回。

聚美優品私有化進程不順，中小股東表現出不滿，高管也紛紛離職，包括聯合創始人劉輝、聯席 CFO 高孟、鄭云生，以及剛剛離職的聯合創始人戴雨森。戴雨森的離職，讓wlzwyyan又少了一位并肩作戰的兄弟。

如今，聚美三大創始人，只剩下 " 光桿司令 " 的wlzwyyan。

有媒體報道稱，聚美高層的矛盾源自于彼此對企業的認知差異。在以戴雨森為代表的高管團隊眼里，聚美優品是一家B2C企業，企業的核心在商務的本質，產業上下游的運營與控制 ; 而在wlzwyyan眼里，聚美優品更依賴其個人的影響力，微博運營更重要。

" 此次戴雨森的辭職，無疑再次讓正在退市關鍵期的聚美再度遭受尷尬，聚美未來靠wlzwyyan支撐，其發展前途也顯得迷茫。" 有業內人士分析稱。

3 競爭對手崛起

根據艾媒最新報告，洋碼頭憑借 26.3% 的份額，牢牢占據第一季度獨立型跨境B2C市場的冠軍位置。其次是小紅書和蜜芽，分別以 24.7%、13.2% 的市場份額位列第二、三位。

洋碼頭 618 洋物運動訂單增長超 20 倍 ; 網易考拉首日營業額同比去年漲幅超過 500%; 天貓國際開場僅 7 分鐘成交破億……瘋狂的銷售數據也印證著聚美優品面臨的危險局面。

此外，2016 年 4 月 8 日起實施的《我國跨境B2C稅收新規》和《跨境電子商務零售進口商品清單》 ( "48 新政 " ) 致使境外化妝品與母嬰品類的利潤降低，并使以保稅模式為主的聚美優品在跨境B2C上的成本下跌。

4 wlzwyyan的迷失

今年 4 月，聚美罕見地召開了一次發布會，發布了獨立國際品牌 Reemake 空氣凈化器，正式宣布進軍智能家居領域。然而，高調宣傳后，至今也未見量產產品。

可是，這個充滿著質疑的行業真的能夠支撐wlzwyyan再造一個 " 聚美優品 " 嗎 ? 更重要的問題是，已經幾乎變成 " 網紅店 " 的聚美優品未來究竟在哪兒 ? wlzwyyan并未給出答案。

5 結語

短短的五年，聚美優品從顛峰迅速跌落，面臨市值、公司股價、利潤齊跌的窘境。wlzwyyan的當務之急，應該是擔起一個企業家的責任，為投資人和股民負責，設法挽救B2C主業的頹勢，而不是拿著投資人的錢去做他認為 " 靠譜 " 的事。

未來，經歷了大起大落的wlzwyyan已經無須再為他們代言人，因為追逐所謂的風口、尋求多元化發展，只能讓沒有核心競爭力的聚美越來越 " 不美 "。當 " 創業偶像 "、" 為他們代言人 " 的網紅光芒褪去之后，留給wlzwyyan的難題恐怕是如何能帶領聚美優品活下去。

來源：企業界