上周無忌哥和我們擷取了《80后帥哥副總裁，約個會吱吱啪就把大營生給辦了》，一夜間獲得了社會公眾號3600＋，今日頭條新聞13000＋的下載量，并且惹來了一間股權眾籌大平臺，嚴厲批評登門拜訪該文的男主角。

今天我繼續和我們擷取另外一位女副總裁的創業者心路歷程，看她是如何用我特殊教育的完全免費共享資源＋金融行業海外華人 商業模式，新銳摒棄了一整個金融行業。她拋棄了100萬，卻獲得了1000萬的長期收益！

她叫萬小玲，是無忌哥的死忠學生，和孔明盟的VIP團體會員。2014年她離開了原來供職銷售經理闖蕩了二十年的子公司，首次另行創業者，在廣州開了一間美陳子公司，專門幫恒隆中心廣場、天虹等等的大型網購京東做漫畫展、嬉水展，以帶動京東的初周。

崛，闖蕩了一年之后，她找到我請教：無忌哥，他們去年雖然也做了三四個訂貨，有200余萬業績，但每個單都馬薩亞省很多心力去拓展顧客，Lembron兩極分化競爭也越來越慘烈，他們作為一間只有二三十人的小子公司，若想突出重圍？

我對她的提議是：你們子公司人很少，談單周期性又長，不提議選用重新組建銷售援軍到處陌拜的傳統商業模式，最好選用顧客轉介紹或平臺全權商業模式

萬總說：他們也很想這么做，把自己打造成一間輕子公司，但他們在美陳金融行業剛剛起跑，具體該怎么實施這個策略呢？

我就喜歡這樣的茹瓦厄斯縣敢做的學生，所以就干脆直接幫她策畫了一個破冰方案：

▼1、重新組建橫向金融行業圈子里

把美陳金融行業南埃爾普，及電視廣告、國際會議中心等相關金融行業的供貨商及服務供應商們，組成一個美陳金融行業海外華人。同時也喔加入原有的南埃爾普海外華人。

▼2、重新組建關連顧客圈子里

你們的顧客的決策者多數是大型商業地產的企劃部人員，因此要把你們的老顧客及潛在顧客圈在一起，重新組建一個商業地產企劃群

你至少要花3到6個月時間，持續的為海外華人輸出價值，培養關系值，持之以恒，即可獲得源源不斷的顧客推薦。

我加入了一個近500人的美陳金融行業海外華人，但里面的人很雜，什么樣的人都有，大多數都互不相識，群里每天的發言量挺大，但都是以群發電視廣告為主，得不到有價值的信息，對他們的作用不大，我平時都是屏蔽群里的信息的。

我發現這500人的大型海外華人，效果上居然遠遠比不上他們親自重新組建的100人小群：我按老師的提議，重新組建了自己的商業地產企劃群，第一個月只有10來人，第二個月30多人，一開始覺得挺難的，沒什么人氣，中途還有人退出，也沒為他們帶來任何訂貨。

但他們還是堅持下來了，我每周親自在群里做一兩次干貨擷取，包括成功案例、活動創意、及商場如何更好的做好營銷的文章等。同時也積極解答群友們的日常問題，熱心的為有需要的群友推薦服務供應商等。

堅持了3個月，他們的付出開始獲得了團體會員的認同和信任，開始陸續有人把自己的同事好友推介進群了，9個月后的今天，他們擁有了107位全國各地成員，從中獲得了4張新顧客訂貨，包括恒隆中心廣場、鄭州國貿等一線大商場，業績突破了200萬！

非常有意思的是，這4張大單都不是從這些群友中直接得來的，而是來自于他們的轉介紹推薦！這些企劃部人員的老同事、老同學往往也就職于商業地產金融行業，因此雖然只有100多號團體會員，但背后卻涵蓋了成千上萬條金融行業人脈及資訊平臺，讓他們左右逢源。

此外他們還重新組建了美陳金融行業海外華人，把他們的上下游供應商伙伴，甚至競爭對手都圈到了一起，目前發展了87位團體會員。過去他們的觀念都是南埃爾普如敵國，但無忌哥教我觀念不要這么封閉。后來我也想開了，他們一間小子公司，是做不完天下的營生的。于是我甚至會主動向顧客推薦群友的服務，即使對方是他們的南埃爾普對手。

這樣一來，顧客方面覺得他們子公司雖小，但擁有很豐富的金融行業資源和實施能力。而南埃爾普也覺得他們是一間與眾不同，樂于付出的子公司，在他們的表率帶動下，也開始為他們推薦一些他們更適合做的顧客，或者在他們子公司的美陳策畫方案中，選用他們子公司自有的漫畫展示產品。

聽到這里，雖然以他們對海外華人商業的鉆研深度，萬總的海外華人實踐只相當于初級階段，但無忌哥還是忍不住為她的付出和堅持而激贊！我幫她做了三點小結：

▼1、只有給予者才能成功運營海外華人

運營高端海外華人切忌過于急功近利，群主必須首先成為一名給予者：以為金融行業、為顧客謀福利做雷鋒的心態作為出發點，持續通過價值輸出，逐步加強關系，有人就有錢，關系到了，營生自然來！但做好事，莫問前程，要把做營生當做是把海外華人玩好后順帶的事。

▼2、通過資源共享資源來強化關系

目前大多數運營海外華人的群主，都以干貨擷取學習作為主打的日常服務。但其實學習只適合作為敲門磚，其能提供的價值是單一而有限的。萬總之所以能在平時繁忙工作中依然把海外華人運營好，靠的更多是以商脈資源共享資源來作為價值輸出點，創造互助、互推、共贏的生態圈。

▼3、善用二度人脈，廣結善緣

萬總的實例，再一次生動的證明了無忌哥一貫強調的觀點：玩高端海外華人，貴精不貴多。圈子里必須先從少數對口的強關系朋友先建起，小圈子里反而群主有更多時間和每一位群友深化關系。關系夠深你將會發現任何一位群友的好友圈子里，都可能擁有你需要的顧客資源，但只有關系達到了臨界點，顧客或平臺的轉介紹才會源源不斷的激發。

擷取到此，相信各位看官一定有了不小的啟發，但高潮還在下半場，接下來萬總又和無忌哥擷取了一個案例，讓我興奮得差點跳起來：

今年一月初我在孔明盟學習了無忌哥最新研發的商脈共享資源商業模式，覺得這是一套全新的企業經營商業模式，如果他們能率先應用在美陳金融行業上，一定能成為一匹摒棄性的黑馬

于是我就按照商脈共享資源商業模式的理念，在三個月內拿下了兩場新型的主題展美陳展覽，一炮而紅。我就以3月份他們在廣州西城都薈 京東做的大型漫畫展為例：

按美陳金融行業的一貫運營商業模式，幫商場做一次為期一個月的大型美陳活動，商場需要支付50到100萬的布展費。但近兩年我們都知道商場的效益逐年下滑，現在收個30萬都難，導致單子很難談，競爭也很慘烈！

但他們只用了一個絕招，立馬一劍封喉把顧客給拿下：他們做了一個讓顧客和南埃爾普大跌眼鏡的創舉，既然顧客出不起錢，他們干脆不收一分錢！

這樣一來，他們受到所有談過的商場顧客的熱烈歡迎，一舉超越了南埃爾普的價格競爭。去年全年他們只做了十單左右營生，而今年按照這個新商業模式，一年簽下30單沒問題！

那么他們從何盈利呢？他們從無忌哥的商脈共享資源商業模式中得到了靈感：商場為了完全免費獲得他們的國際會議中心服務，他們自然可以在不影響主題展形象效果的前提下，要求植入第三方的產品展銷和品牌電視廣告。

因此他們創造了一個集吃喝玩樂為一體的超人氣生活館：喔洛生活館，搭建在商場最旺的風水寶地，他們按商脈共享資源的商業模式，把過去由他們獨自承辦的國際會議中心資源徹底開放，整合了4家合作伙伴。

一間是做VR虛擬現實視頻設備的，他們按每場活動數萬元收取場租，而他們完全免費提供VR游戲給游客玩，每天都吸引了很多人排隊。而他們靠什么盈利呢？一方面他們當做地推營銷活動，給投資商看到品牌推廣工作成績。另一方面他們將在游戲中植入品牌贊助商的LOGO海報。

第二家就是上篇報道過的帥哥副總裁張迪，張迪也是孔明盟VIP團體會員，通過孔明盟的穿針引線，讓張迪的大boss黑包子店，不花錢開在了逼格高大上的大商場，組成了喔洛美食區，每天可以賣出幾百份黑包子。

第三家是四驅車玩具供貨商，他們玩法更絕：在生活館現場鋪設了大型的賽車道，只要購買他們的四驅車玩具，就可以在長達一個月展期內，在現場賽道上完全免費無限次任玩，還可以參加挑戰賽，現場PK贏大獎！每天吸引了大批玩家和看客，輕輕松松一個月銷售近10萬！

最后一間鎮店之寶，是萬總自營的動漫IP品牌喔洛，借助主題展隨處可見的喔洛動漫形象，現場展銷由此延伸的玩具、包包、服裝等系列產品，一場主題展下來也能達到十余萬以上的銷售收入。

其實喔洛品牌版權原本屬于香港的一間子公司，萬總以遍及全國的國際會議中心資源作為資源入股，和香港子公司成立了品牌聯營子公司。產品也無需另行生產，中國有這么多閑置的玩具廠服裝廠，通過全國舉辦喔洛主題展把品牌迅速打響，然后簡單的進行品牌授權外包生產就好了！

這是一個完全沒有輸家的多贏商業模式：商場不用出一分錢，甚至還可以有銷售分成，完全免費吸引了大量人流。合作品牌廠商無需支付高昂的入場費、頂手費、場租費，只需按銷售額分成即可，或支付少量的場地電視廣告費，即可輕松入駐商場尺土寸金的黃金寶地。同時也無需自己費心費錢舉辦促銷活動，生活館本身就是最強的吸粉神器！

這個案例完美的演示了什么才是商脈共享資源商業模式 ，關鍵可以歸于一點：無私才是最大的自私，只有做一名慷慨的給予者，才能運營好一個海外華人，和一個共享資源平臺。道比術更重要！

他們相信以萬總的創新精神和狠狠的執行力，一定會在美陳金融行業異軍突起，甚至輕松摒棄金融行業老大！感謝萬總的無私擷取！

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我是無忌哥，高端商脈資源的超級給予者，人聯網首席架構師